打工女王变身海鲜“小伙”

“笼子里的螃蟹一上岸,我就闻到了一股新鲜的味道。十月属于笼中蟹。”9月21日清晨,小刘在朋友圈里发了一条新消息。

许多添加了她的微信的人每天都把她作为他们朋友圈的第一条信息。原因是她首先起床。

小刘现在拿起一只螃蟹,可以快速、准确、严厉地判断螃蟹的肥度是属于外国螃蟹还是内部螃蟹,是螃蟹的妻子、螃蟹的丈夫还是螃蟹的女孩。这种准确的判断使得不能采摘螃蟹的当地人找她去买螃蟹。

小刘来自安徽省。今年年初,他开始经营海鲜销售,但在很短的时间内,他掌握了许多舟山人不知道的选蟹“窍门”,在“大众创业”浪潮中表现出色。她终于实现了年初设定的目标:通过互联网养活自己!

1一天能挣1000元

“渔民把笼子放在海里,然后放上诱饵。那些喜欢吃的螃蟹不管怎样都进去了。笼养蟹的大小一般没有区别,肥度在6 ~ 8之间。它们像流网蟹一样满,而且它们不能从篮子里挑出三只。”在发送微信时,小刘并没有忘记普及科学:“笼蟹的肉香甜、新鲜、顺滑、充满新鲜。如果你是一个能吃的人,你不能拒绝它的新鲜。码头老板还戏称它为“吃螃蟹!“从今年年初到现在,这个28岁的女孩真的爱上了码头上的生活。”这里的生活自由而充实。我每天遇见很多人。和老板们谈论海鲜是我一天中最愉快的时光。小刘把他的家人搬到舟山国际水产城附近的公寓里。

从小刘的房间窗户往外看,可以看到无敌的海景。她说她会被每天凌晨3点或4点靠近码头的渔船警笛吵醒。这种感觉就像从梦中醒来。“

每当这种情况发生时,小刘就会习惯性地穿上黄色风衣,去码头等鲜鱼。尽管此时,她已经是螃蟹和鱼类选择的专家,码头的主人仍然会可怜这个小女孩,给她留下最好的螃蟹。

现在,小刘已经开发了30个代理,但她仍然会早早来到码头,用手机拍下当天螃蟹和鱼的照片,然后发给朋友们。”这是为了让顾客知道,和我在一起,海鲜的质量是有保证的!”她说。

螃蟹采摘、包装、快递.这是一个忙碌的早晨。有时当有很多订单时,你会忘记吃到下午2点或3点。

即便如此,小刘一忙,他的计算就开始了:今天他打包了30个礼品盒,大批量出售其中一些,不包括成本,净利润为1000元我是一个小企业。首先,我需要知道我每天挣多少钱,这样我才能知道我可以继续投资多少流动性。”小刘说道。

2不知情地开始卖海鲜

10年前,小刘从初中毕业前就开始工作了,因为安徽家庭条件差,重男轻女。

18岁时,小刘从家乡安徽来到舟山工作。他在舟山足浴行业工作了10年。从她第一个洗脚姐姐到足浴店的老板,小刘以她的认真和勤奋赢得了“足浴导师”的美誉。

去年,小刘成为一家足浴店的经理,年收入10万元。许多足浴店挖走了她,提供了33,354个诱人的高福利、高工资条件,甚至老板还提供了小刘的股份。

就在你周围的人以为小刘会把足浴行业变成终身职业的时候,小刘转过身来说,“我想创业,卖海鲜!“

有些人说她又傻又舒服,但她不得不早起过着悲惨的生活。有些人还说她很天真。当地人垄断了海鲜市场,想分一杯羹。其他人带着看这部戏的心态说,这个小女孩热了三分钟,肯定会在三个月内回到工作岗位。

在所有这些不解中,小刘开始卖海鲜。她给自己取了一个新名字海鲜男孩。”很多人说,你为什么要叫‘年轻人’?在我看来,“年轻人”很善良,也很容易相处。”小刘说,我没想到现在每个人都叫她“小伙子”,但是忘记了她的真名。

3在创业之初损失了三个月。

当他开始做生意时

解决了营销渠道问题后,小刘遇到了新的问题。供应来自哪里?小刘的风险基金不是很大。她花了3500元买了一辆三轮电动车,花了1000元做宣传。由于没有多少钱,也没有顾客,小刘来到舟山国际水产城买螃蟹时遇到了困难。"当一些老板听说我只买了5公斤和10公斤螃蟹时,他们摇摇头拒绝了。"小刘说,即使有人答应卖给她,因为他不会挑螃蟹,所以他买的大部分螃蟹质量都很差。"如果你把这些螃蟹卖给别人,你自己也买不到!"小刘说。

在她创业之初,顾客的好评如金,小刘非常珍惜。她在微信上承诺,如果收到螃蟹和其他与价格不符的现象,她会立即拍照并反馈给这个年轻人,由他来替换或补价。如果螃蟹发臭,不能吃,照片会在同一天上传,年轻人可以根据体重退款和补发。收到货物后,小伙子会把美味的梭子蟹食谱转寄过来……”这样的承诺让不会挑海鲜的小刘损失了很多钱。她说在她生意的头三个月,她卖了三个月海鲜,损失了三个月。然而,这样的承诺也为小刘的财富积累和发展奠定了基础。

4“老大王旺”免费提供了31年的经验

开始时,小刘只热了3分钟就沉默了。渐渐地,许多像“王旺大哥”这样的老专家成了小刘创业的向导。

刘的“王旺大哥”有31年的螃蟹采摘经验。“在我创业之初,有人卖给我坏螃蟹,“王兄”再也受不了了,决定教我如何选择螃蟹。”小刘说,在码头,“王兄”教她每天手拉手采摘螃蟹,使她成为一名螃蟹采摘专家。

虽然小刘卖多种海鲜,包括海鲜小吃、新鲜海鲜、冷冻海鲜等产品,但她仍然特别喜欢螃蟹。“要卖螃蟹,你必须先爱螃蟹。螃蟹的体温约为10℃,而人体的体温约为36℃。因此,当我们选择螃蟹时,我们会戴上手套,尽量减少对螃蟹的伤害。”小刘介绍。“蟹夫尖肚脐,大;蟹妻圆肚脐,最大的特点是圆鼓,当肚子很圆的时候那就是红霜;小雌蟹,也叫三角蟹,是螃蟹中的小女孩。这种三角形肚子的螃蟹正处于青春期,正在发育中。它是黄色的、油性的、柔软的、令人愉悦的。”小刘喜欢蹲在螃蟹堆里,谈论他从“王旺大哥”那里学到的经验,并不厌其烦地传授给感兴趣的人。

后来,小刘遇到了许多帮助她的人。“梁海水产”董事长俞伟海和舟山商业导师杨广安.现在,小刘也成为了“梁海水产”的网络经理。

在中国水产城,环顾四周,都是老年男女。每当小刘穿着黄色风衣走路时,小刘都会感叹道:“在这里,我是一个独特的风景。”

现在,小刘有了一个更明确的目标,就是现场销售海鲜。小刘将与他的代理人讨论,并决定在向顾客销售海鲜时,他将首先问他们一些问题,如年龄和购买海鲜的目的。

现在,小刘有了一个更明确的目标,就是现场销售海鲜。小刘将与他的代理人讨论,并决定在向顾客销售海鲜时,他将首先问他们一些问题,如年龄和购买海鲜的目的。

"这可能是为了向顾客出售海鲜."小刘说,比如说,如果一个上海的顾客,我会卖给他来自内海的甜蟹。对于体弱的老人,我不建议吃这么多螃蟹。“有时候,顾客想买海鲜,但当天指定的海鲜质量不好,我建议他们在那天买质量更好的海鲜。”小刘用心服务,他所欢迎的是一批回头客。

随着营销渠道的扩大,小刘也认识了衢州一家旅行社的老板。老板也成为了她的第一个成员。“我给了这位老板一张会员卡,并承诺除了相关的优惠活动外,我还将免费做舟山国际水产城的“导游”小刘说她在九月中旬接待了一群来自衢州的游客。在她的介绍下,游客们都喜欢舟山国际水城的生活。“如果有人想了解水产养殖城,我很乐意

小刘说她有一个为舟山螃蟹说话的梦想。说到这里,小刘害羞地笑了。她仍然有点害怕被告知她不现实。然而,她为自己设定了一个新的方向,注册了自己的品牌,让更多的人吃“年轻人”的“良心蟹”。

记者评论:热情,创业永远不嫌晚。

在一个相对稳定的地方呆了十年后,我突然想放下一切,开始第二次旅行。在许多人眼里,这是一件非常困难的事情。

然而,28岁的“年轻人”已经迈出了这样的一步。她说如果生活被分成几段,那么十年应该是一个分水岭。十年前,她不清楚自己的人生目标。十年后,舟山国际水产城忙碌的“年轻人”说,这是她的梦想开始的地方。

尽管创业的道路崎岖泥泞,“年轻人”仍然是快乐的“年轻人”,因为她每天都朝着自己的方向前进,这个方向越来越清晰。

事实上,“年轻人”还很年轻。对目前的企业家来说,在这个年龄创业是主要的支柱。此外,在第四波“大众创业和创新”中,热情的企业家创业还不算太晚。